兽药行业当前面临着诸多困境。一方面，GMP时代后，产能严重过剩，产品同质化严重，养殖量不增或下降，养殖环境和技术提升使得“双减”成为常态；另一方面，创新能力不足，国外原始创新的兽药越来越少，特别是抗菌类药物，国内新兽药立项扎堆，新药不新，研发同质化、思维同质化问题突出；此外，客户需求变化，招标价格透明，利润降低，产品、方案、服务、模式全方位竞争，使得淘汰赛才刚刚开始。
在这种背景下，重视投入产出比，帮助客户降本增效，成为兽药企业的必由之路。降本增效不仅要求企业降低自己的成本，更要求降低客户的成本，提高产品效果，带来可感知、可验证的改变。
对于现有产品，降本增效主要通过以下几个维度实现：
优化制剂处方工艺：通过产品定位-设计处方工艺-价格核算-重新调整-生产的流程，不断优化制剂处方工艺，降低成本。
带量采购：通过带量采购，降低原材料成本。
新技术应用：如原料药的酶法合成技术，提高生产效率，降低成本。但值得注意的是，降低质量、牺牲品质是行不通的。
降低出厂价：通过优化成本结构，降低出厂价，提高市场竞争力。
提高产品效果：通过制剂技术提升产品的溶水性、吸收率、病程缩短等，提高产品效果，降低客户的使用成本。
国产替代：如托曲珠利混悬液的国产替代，降低客户的使用成本。
兽药企业更应重视改良创新，原始创新是重要且难以实现的，而改良创新相对简单而高效。其中，通过制剂技术提高现有产品的吸收利用率，是改良创新的重要途径。
张岩在报告中提到，兽药企业可以关注重大疫病（如非瘟、蓝耳等）的创新产品或方案，以及临床常见但现有产品未能很好解决的问题，如禽支原体、腺胃炎、传支等，猪回肠炎、肺炎等。
在兽药制剂的创新方向上，张岩指出，传统制剂如溶液剂、片剂、胶囊/颗粒剂、注射剂、粉散剂、膏剂、滴剂、气雾剂等，虽然是最简单的递送系统，但仍有优化空间。而先进递送系统（ADDS）如纳米粒子、脂质体、水凝胶、微型储库、抗体偶联药物等，则为兽药制剂的创新提供了更多可能性。
药物创新&改良的策略涉及多个学科门类，包括药剂学、药物化学、病理生理学、细胞生物学、免疫学、药理毒理学等。通过调节药物与体内分子、细胞与组织之间、药物与靶点之间的相互作用，可以实现药物的改良与创新。
在递送策略上，微环境调控是使用广泛的一种策略。通过pH调节、渗透增强、抑制药物清除等方式，提高药物的吸收率和利用率。例如，多西环素通常加入柠檬酸增加其溶解度和吸收利用率；大观霉素在碱性下抑菌能力更强；替米考星通常加入吐温80，提高其在肠粘膜的渗透性和吸收率；泰万菌素是p-gp外排泵底物，加入外排抑制剂，提高吸收率。
综上所述，降本增效是兽药行业的必由之路。通过优化制剂处方工艺、带量采购、新技术应用、降低出厂价、提高产品效果、国产替代等多种方式，降低自己的成本；通过改良创新、满足未被满足的临床需求、应用新技术等方式，降低客户的成本。同时，关注兽药制剂的创新方向以及药物创新&改良的策略，不断推动兽药行业的创新发展。
在未来的发展中，兽药企业应更加注重技术创新和研发投入，不断提高产品的技术含量和附加值。同时，加强与养殖企业的合作与交流，了解市场需求和客户需求的变化，为客户提供更加优质的产品和服务。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
