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兽药原料采购是怎样练成的
发布时间:2022-06-05 来源:佚名 点击次数:

近几年,受各种事件的影响,兽药界的采购人员也是过的很不容易。之前工作也还算从容顺心,可现在每天都紧张揪心,从动嘴谈价格到动脑分析行情头头是道,谁知道采购们到底经历了什么。不过也得感谢这几年的磨练,不然怎么能从小白成了“精”呢。

2016年之前,兽用原料药价格还算稳定,市场货源也较为充足,每年都是夏季检修,秋冬淡旺季的时候价格会有适当的调整,但幅度不大,所以只要掌握了这些,工作起来也是游刃有余。

产品关注频率:用时才关注

库存情况:还够3天生产再定货也不迟
焦虑情况:悠哉游哉
地位变化:各厂家销售代表一周一电话,一月一拜访,老体贴了

 

2017年

事件:环保。2016年底全国范围迎来最严治霾行动。为加大环保力度,环保设备投入,部分生产企业错峰生产,成本上升,价格上涨,货源紧张。

状态:第一次经历大规模涨价断货,还不是很适应,感觉不是真的,不能接受。
关注频率:出计划前一周开始关注,随时准备订货
焦虑情况:价格一涨小心脏受不了,拿不到货更是着急上火
地位变化:从前销售追着跑,最近怎么不理我了

代表产品:疯狂的维生素。还记得有70多的D3吗,两个月的时间涨幅高达500%;泛酸钙的高光时刻为700多;VA突破1500、VB12涨至1400。乙酰甲喹开启了上涨模式,替米考星、酒石酸泰乐菌素价格上涨近1倍,氟苯尼考第一次突破600大关,盐酸多西环素价格大涨。总之,产品全线上涨,措手不及。

 

2018年

事件:安全生产。一场化工安全事故,眼看着降下来的价格,还没缓过劲儿,就又涨上去了。原材料紧张,部分产品直接断货,这可急坏了采购们,这大起大落的价格也着实让人难以把握。

状态:绝对不能耽误生产,低点价位时拿到货感觉能骄傲一年
关注频率:实时了解库存变化,备货状态积极
焦虑情况:断啥千万别断货,涨价伤不起;
地位变化:什么时候业务员也这么硬气了:不接单、不报价、欢迎退单

代表产品:硫酸新霉素190,乙酰甲喹一路上涨到80,硫酸黏菌素115、氟苯尼考的低点为405、盐酸多西环素跌到了300、磺胺间甲氧嘧啶钠涨到300,土霉素的春天是160。

 

2019年

事件:非洲猪瘟。非洲猪瘟,带给兽药市场的打击还是挺大的,环保回头看成为常态,整个市场表现有点惨淡。

状态:价格忽高忽低,拿还是不拿,不能看心情,这得看经验和判断了。

关注频率:每周关注,并且随着互联网发展,兽药原料行情的渠道也越来越多,比如亚太易和数据分析中心,就是每周提供专业的行情分析。
焦虑情况:经过两年的历练,心里承受度高了很多
地位变化:又巩固了一下地位,但是采购套路越来越深

代表产品:磺胺类产品全线上涨,阿苯达唑270拿不到货,盐酸林可霉素、硫氰酸红霉素持续下行,替米考星、泰乐菌素跌到了谷底,氟苯尼考、盐酸多西环素稍纵即逝的低价位产品让采购们懊悔不已。

 

2020年

事件:肺炎疫情。疫情影响下,人心惶惶,采购们也慌慌,要不没活干,要不没货拿,好难怎么办。

状态:何时开工,开工了去哪采购,采购了怎么运输,不行,我要多备货

关注频率:时刻关注
焦虑情况:货源解决不了,夜不能寐
地位变化:在公司中的重要性不言而喻

代表产品:对乙酰氨基酚报价近70,盐酸多西环素再创新高,突破700,硫酸链霉素、盐酸大观霉素等价格上涨,磺胺间甲氧嘧啶钠则持续紧张

 

2021年

2021年,一切回复平静。经过几年的磨练,明白了合作不是单方面,而是共赢互利。面对瞬息万变的市场,也能波澜不惊,处事从容。

 

2022年

看惯了大风大雨的采购们,看着盐酸多西环素和氟苯尼考的大幅下跌已波澜不惊,再加节后需求疲软,按需少量多次的拿货成为了采购们一致的采购方式。作为兽药原料采购的老人,早就把产品分析了一遍,部分产品已达价格低点,加上四月份疫情的点状爆发,又打破了这一按部就班的工作模式。这不,市场又活跃起来,能否成为今年的得意一采,我们以后见分晓。